Десять прихованих прийомів, які змушують нас витрачати в магазинах більше

AdMe.ru зібрав 10 поширених хитрощів, які маркетологи використовують для збільшення продажів.

незручні каси

Більше 60% людей викладає непотрібні покупки під час очікування черги на касі. Щоб не дати покупцеві шансу відмовитися від спонтанної покупки, касові зони влаштовані так, що можливість викласти непотрібну річ практично відсутня, особливо якщо товари знаходяться в візку.

Відпочинок без відпочинку

У ресторанних двориках можна відпочити і підкріпитися, а потім продовжити покупки. Втім, провести багато часу за їжею не вийде: незручні меблі, маленьке відстань між столиками, шум і відлуння роблять свою справу. Це допомагає торговим центрам затримати людей на довгий час і забезпечити собі постійно змінюється потік відвідувачів.

Відео: 10 прихованих прийомів в магазинах, про яких ОБОВ`ЯЗКОВО ПОВИНЕН ЗНАТИ кожен !!!

Ні вікон, ні годин

Всім відомо, що в казино немає ні годинника, ні вікон: робиться це для того, щоб людина втратила відчуття реальності і як можна більше часу (читайте, грошей) витратив в закладі. За тим же принципом працюють і торгові центри, в яких немає годин, а вікна якщо і зустрічаються, то вкрай рідко.

затишні магазини

Всі проходи в торговельних центрах яскраво освітлені, а з динаміків лунає гучна музика. До того ж плитка для підлоги відмінно відображає і світло, і звук, підсилюючи ефект. Але варто тільки увійти в магазин, як підлогове покриття стає м`яким, світло менш різким, а музика спокійною і приємною юшку. Все це створює відчуття комфорту і змушує подовше затриматися в магазині.

Хитрі дзеркала в примірочних

Як це не сумно, але дзеркала в примірочних зроблені таким чином, щоб ми виглядали більш стрункими, засмаглими та високими. Наприклад, в деяких магазинах білизни в дзеркала додають рожевий пігмент, завдяки якому шкіра виглядає засмаглою. Це відмінно сприяє збільшенню продажів: практика показала, що чим більше ми подобаємося собі в тій чи іншій одязі, тим імовірніше її придбаємо.

перестановка товару

Якщо людина протягом певного часу робить покупки в одному і тому ж магазині, то він точно знає, де знаходиться той чи інший товар, і цілеспрямовано йде до нього, проходячи повз інших вітрин. Після перестановки місцезнаходження всіх товарів змінюється, і покупець змушений розглядати прилавки в пошуках потрібного продукту, попутно поповнюючи кошик.

продумане освітлення

Відомо, що найкраще продаються банани певного відтінку жовтого кольору. Працює це правило і з іншими овочами і фруктами, про що чудово обізнані власники магазинів. Проблему з розбіжністю «ідеального» і реального квітів вирішують за допомогою освітлення: «правильний» світло здатне зробити будь-який товар більш привабливим.

штучний попит

Візьмемо, наприклад, ряди з різноманітними соками. Ви коли-небудь помічали, що в деяких місцях в струнких рядах пакетів з`являються «прогалини»? Нам здається, що цей товар настільки хороший, що користується відмінним попитом, тому і нам він теж стане в нагоді. На жаль, як правило, сік прибирають працівники магазинів, створюючи видимість попиту на товар.

Відео: Приховані магазинні виверти, про які ви не здогадувались!

Маніпуляції на невпевненості в собі

Дзеркала, розташовані в магазинах поза примірочних, грають важливу роль в продажах: якщо людина не впевнена в собі або просто не дуже добре виглядає, то постійно мелькає власне відображення раз у раз нагадує про це. Такий прийом фактично змушує вибрати собі щось новеньке, що допоможе поліпшити зовнішній вигляд.

Відео: SPEED OF LIGHT EXPLAINED | Physics documentary | Simulated reality docs

Гра на контрасті

Припустимо, на одній полиці сусідять два чайника зі схожими характеристиками. Але один з них дорожче, інший - дешевше. Продажі «недорогого» чайника високі, а ось той, що подорожче, залишиться практично без уваги. Чому так? Справа в тому, що, здійснюючи покупку, ми думаємо не про реальну вартість речей, а про те, що робимо дуже вигідну покупку.